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2010年10月17日 一： 电动车 营销方案市场分析 根据行业预计，今年中国 电动车 市场总量可能接近50000万辆左右。仍然保持着高速增长的市场态势。其中一线市场的成长空间有限，而成长主要来源于中小城市及乡镇这些二三线市场。但不管如何定位，必须要有主打产品与核心市场。对于光产品来说，最新研发的专利产品应该作为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要做出明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。 二： 电动车 和自行车营销方案的消费者分析对比 电动车 和自行车的消费者群体是有差别的，这一点要明确区分。只有清楚的消费者定位，才能做好有针对性的营销工作。 电动车 的消费者： 1．中小公司的普通员工。月收入在1500元以下者， 电动车 是上班和平时上街及串门的工具， 电动车 几乎每天都要被使用。 2．个体生意户。经营着店铺或小饭店等的个体生意户。月收入在1000---3000元，但是有着勤劳质仆的习惯， 电动车 是主要的交通工具。 3．销售与业务人员。卖场及店铺等的销售员，还有业务人员，经常需要去一个城市的各个位置谈业务，选择 电动车 是很方便的交通工具。 4．农村市场：家庭使用，多为家庭女性使用，逛街和拜访亲戚等出行。 维修工具http://www.xlgzj.com 总结：以上消费者在同时注重性能，比如电池，电瓶，轮胎等的同时，相比起来中小公司的员工还注重 电动车 的外形，销售与业务也注重充电一次所用时间和能连续行走多少公里，农村市场还注重 电动车 的后座，小孩座在上面时的舒服度。 自行车的消费者： 1． 低收入工薪者，收入一般在800元以下，大多为女性。 2． 学生，包括初中生和高中生，以及部分大学生。 3． 习惯骑自行车，不喜欢 电动车 的人。 三： 电动车 营销方案的产品SWOT分析 优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌 电动车 的专利功能。 创新专利：国内首家独创发明专利产品—— 电动 自行车水密型防水电机，电机保修十年，免除电机维修的后顾之忧。 行业首家创举：电机无霍尔元件，故障率下将百分之八十，电机保修十年。与无霍尔控制器的完美控制系统组合，使控制更简捷，更可靠，更安全，接近免维护水平。 劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。 电动车配件http://www.xlgzj.com 威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。 四： 电动车 营销方案的营销策略 目前产品面对的市场可以分为地市级市场县市级市场和农村市场 不同的市场应该实行不同的营销策略。 地市级市场：品牌众多，竞争激烈。许多品牌依据明星带言和广告攻势取得市场，根据目前的情况，我公司在地市级的营销不应该依靠广告策略，应该依靠公关活动和售后服务来取得市场占有率。以天津本地市场为例。进行公关活动，当然离不来平面媒体的配合，提高知名度和美誉度，以争取更多的消费者。 公关活动一： 活动主题：你想免费去XX景区吗？邀你快乐出游。 活动说明：面向天津市征集喜欢享受大自然和运动的朋友，骑着光产品去某景区旅游。征集时分为 电动车 组和自行车组。人数不要过多，每组20或30名即可。出游的线路应该不同。应该考虑到 电动车 和自行车耗费的体力不同。自行车的线路不适宜过长。在出游时所有参加者应该穿着企业服装。这样在路上能够起到宣传作用。景点的选择很重要，要选择对人们有吸引力的景区。平时人们去要花钱，但是参加光出游活动的朋友则到达景区后免费进入。出游回来后，聚集参加的人群，请大家说出体验光产品的感受，提出对产品满意的地方，也可以提出觉得产品不足的地方，需要企业改进的地方。在出发前，公司人员用十分钟的时间介绍产品的性能和独特优势，然后一起出发，到达目的地后，由公司人员统一指挥参加者将车子放在一起，派专人守看。然后大家可以自由参观景区。考虑到午饭的问题，可以由企业提供饭盒也可以由参加者自带食物，进行一次野餐。凡是参加此次活动的消费者将还可以获得九折优惠购买光的产品。 www.xlgzj.com 活动宣传：在当地主要的报纸媒体公布此次活动的迅息。公布迅息的同时也宣传了产品。 公关活动二： 活动主题：新产品名称大征集活动。 活动说明：公司推出的一款新 电动车 或自行车。向全市征集产品的名称。向人们传达此产品的主要特点和优势及诞生的背景，由大家为它命名。最后采用的命名奖励现金800元，还有幸运参与者10名，每人奖励200元。 活动宣传：当地主流报纸媒体，当地比较红火的网络。 地市级售后服务： 售后服务是人们购买 电动车 时考虑的一个重要方面，在售后服务上一定要做好。现在很多 电动车 的售后服务都是由经销商来做。有些收费过高，造成了消费者的怨言，对品牌也有了不好的影响。 县市级市场：这是一个很大的销售市场。对于县市级要加强经营力度。 以下几点需要注意： 发展有实力的经销商。经销商是销量的保证。有实力的经销商会增加消费者对产品的信任度。 广告宣传要配合好，在县市级，可以进行当地电视台的投入，还有公交车体的广告，加大人们对光的认可度。 在每个经销地点，悬挂光的宣传条幅。 在县市市场进行促销显得比较重要。促销活动：购买光产品送某饭店的餐券、新华书店的购书券等等。还有抽奖活动。 维修知识http://www.xlgzj.com 农村市场：对品牌认识度不高，一般受推荐影响比较大。其中办婚礼嫁妆是一个很大的购买动机。结合这一特点，可以采用送婚礼红包的方式来争取消费者。农村的消费者比较注重价格和真正的实惠，可以购买产品时赠送一些很实用的小电器。 五：营销方案的售后服务： 在主要销售市级城市建立厂家维修点，代理商做售后已经出现了一系列问题，服务态度不好及收费高等。而厂家维修点则可以避免诸多问题。在县级城市委托专业维修点作为光产品售后服务地，可以保证修理质量，在费用上可以由厂家和维修点达成同一，价格合理收取。严格执行厂家自己制定的三包服务(责任编辑：admin) |
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