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2010年04月18日 解读驻马店－－驻马店地区 电动车 市场综述 驻马店市位于河南省中南部，素有“天下之最”之称。这样一个地方的经济发展潜力自然不能忽视。便利的交通为 电动车 的进入打开了方便之门。在一个 电动车 旺销的季节里，通过对驻马店 电动车 销售市场的走访，我们了解了驻马店 电动车 行业的全貌。 驻马店的经济不算很发达，与河南的其他大部分城市一样，农业比重大，工业、第三产业发展慢，大多数的青壮年都选择了外出务工。但 电动车 似乎与这里很有“缘份”，仅驻马店市区就有近六十家 电动车 经销商，所代理的品牌更是五花八门，多如牛毛。俗话说“有需求，才会有市场”，难道驻马店对于 电动车 真的有这么大的需求量吗？ 在走访过程中，经销商们普遍反映： 电动车 在驻马店的发展是迎合了全国市场的一个趋势，但过快的发展，必然会招来不良的后果。驻马店经济尚不发达，这是事实，但城市在发展，人们生活水平在提高这也是事实。而 电动车 相对比摩托车便宜些，又比自行车方便、快捷，以价格及其优越的性能切入驻马店市场，自然可以占据同类商品市场更大的份额。存在即是合理，第一批经销商们凭借先入者的优势不断发展，而且赚的令人羡慕，紧接着第二批经销商们来了，以价格为切入点，也赚的令人心动，于是第三批、第四批……直到有一天， 电动车 没有了一分钱的利润，市场大洗牌开始，“强者生存，弱者灭亡”，驻马店 电动车 市场优胜劣汰的规则也将发挥作用。 电动车配件http://www.xlgzj.com 而有些消费者反映：摩托车太贵，而且办理牌证花费也很大，油价又高，买摩托车不太合算；自行车太慢，而且载人、运货十分不便，虽然便宜，但也不是上上之选，而 电动车 恰好将这两种工具的优点合二为一，正适合普通居民的日常生活。但现在买车的人多了，而卖车的似乎比买车的还多，这令我们有些不解，买车的人少，商家还有的赚，而随着商家增多又纷纷降低价格，那么这所谓的低价是不是有假？ 电动车 从外观上看起来都差不多，商家在介绍的时候说的天花乱坠，究竟哪一款才是最适合自己的？ 笔者认为： 电动车 行业做为一个新兴的行业，又是一个利润较大的行业，在进行操作时，不能只顾眼前，要有长远的计划。劣质 电动车 的寿命短，为其他品牌的取而代之增大了可能性，但就消费者而言，他们不会认为仅仅是哪一个品牌不好，而是会觉得 电动车 这种产品不好，一传十，十传百，市场便会越来越小，如果此时出现一种可代替 电动车 的新型工具，那么 电动车 的命运可想而知。现在，许多商家大打价格战，拼命降价，确实是将一部分实力较弱的商家挤出了市场，但自身也是元气大伤，同时也伤害了消费者。昨天花二千多买的车，今天只卖一千多，消费者会怎么想？其实，想解决这些问题并不难，需要的只是一种商家之间的默契，一种对行业负责任的精神。 维修知识http://www.xlgzj.com 驻马店各县 电动车 市场行情差距较大，乡镇之间的行情差距也很大，不过，我们衷心的希望驻马店的经销商们能越做越好， 电动车 行业在驻马店能越走越远。■ 驻马店市区 电动车 市场概况 驻马店市区的 电动车 市场位于驻马店的贸易广场，规模大，品牌多，商家也多，大概有四十家左右。可在调查过程中，我们发现这里经销商的营业额好像不高，许多购车者对车的要求很高，但价格出的较低。据了解，驻马店的 电动车 购买者有非常大的潜力，可是，由于品牌多而杂，造成了各品牌效益都不高的局面。 驻马店的地势非常平坦，公路也很宽阔，人们对 电动车 的喜爱也是非常明显，各种款式、品牌的 电动车 行驶在街道上，形成了一道美丽的风景线。 由于著名的王守义十三乡集团座落于此，促进了当地经济的发展，人们的收入较高，消费水平也不低，大部分的 电动车 购买者已经从单一的认价格转向了认品牌，认售后服务，这也就为当地的 电动车 经销商们提出了更高的要求。于是，众多经销商纷纷进行了调整，大力完善售后服务，得到了当地消费者的信赖。 据当地经销商讲，驻马店的 电动车 行业有着非常广阔的市场前景，只要抓好车的质量，做好售后服务，就一定能将整个 电动车 行业平稳的发展下去。 修理工之家http://www.xlgzj.com 驻马店市区部分经销商： 青岛海德曼 电动车 驻马店总经销 主营品牌：海德曼，联系人：杨明亮 上海嘉伦车行 主营品牌：上海嘉伦，联系人：郭双喜 泌阳 电动车 市场概况 泌阳县历史悠久，人文典故众多，且该县矿藏丰富，人均收入也较高。 泌阳县地形为平原丘陵地形，但因路况较好，该县 电动车 市场也处于持续发展状态，同样，摩托车市场的持续低靡，也为 电动车 在城区的发展带来了契机。目前泌阳县 电动车 经销商有近二十家，各商家较为分散，经营状况也参差不齐，销量在数十辆到二百余辆间不等，而销量较好的品牌如速派奇、北京新日、米其林等销量一般在150辆左右。 泌阳县 电动车 发展迅速，市场成熟速度也随之加快，当地消费者对品牌的认识虽处在一种近于“乱花渐欲迷人眼”的朦胧阶段，但消费者对 电动车 产品的质量及售后服务等方面要求则相对严格，这使得众多经销商也愈加重视产品本身的竞争优势。据了解，部分产品经销商因产品自身问题渐生淡出之心，而这也给欲进驻市场的经销商们提供了参考，对约束市场的放任发展有了理性的保障。 目前泌阳县各 电动车 经销商们所共同面临的问题是店铺经营规模较小，尚没有形成单店势力或“多足鼎力”局势，因此也可以推测，该县市场的发展潜力依旧很大！ 维修配件http://www.xlgzj.com 泌阳部分经销商： 速派奇专卖 主营品牌：速派奇，联系人：吴经理 河南泌阳名车世界 主营品牌：飞鸽、凤凰，联系人：曹聚顺 泌阳爱德森 电动车 专卖 主营品牌：爱德森，联系人：李经理 确山 电动车 市场概况 确山县的 电动车 市场总体来看显的有些乱，品牌多、质量参差不齐、售后服务水平不一，而且车的价格差距，更是让人摸不着头脑。如此以来，一些质量好，价格高的车在这里遭到了冲击，许多商家已经开始考虑降低利润进行销售，以此来抢夺市场占有率，进行有利于竞争的市场调节。 据了解，目前确山县约有 电动车 经销商近二十家，当地居民依靠丰富的石矿、沙矿等自然资源，大力发展经济，提高了当地的人均收入。确山虽只有约四十九万人口，但外出打工的人数较少，这使得 电动车 变成了令人注目的大市场，也吸引着更多的 电动车 商家的眼光。 据当地经销商介绍，确山的网点房租金较高，这成为了制约 电动车 发展的一个重要问题，因此当地经销商们期待能有一个价格低、面积大、综合性强的 电动车 商贸城尽快建成。 在走访过程中我们发现，许多商家对于 电动车 的售后服务重视度不高，这与 电动车 在这里的起步晚有关，一些经销商已经开始改善自己的售后服务，并试图通过改革形成有确山特色的售后服务系统。 电动车配件http://www.xlgzj.com 确山部分经销商： 河南省确山县荣事达专卖店 主营品牌：荣事达，联系人：张华强 确山阿米尼 电动车 专卖 主营品牌：阿米尼 电动车 ，张德政 正阳 电动车 市场概况 正阳县是驻马店市的农业大县，城区人口相对较少，但因该地市场发展较早，无论城区还是乡村消费者对 电动车 产品的认知程度都比较高。 电动车 在农村市场也正蓬勃发展，有经销商认为，正阳县城区 电动车 市场已渐趋饱和，而农村市场日益扩大！ 正阳城区有 电动车 经销商二十余家，经营品牌近三十个，多集中在城区南环路一线。进驻时间较早的飞鸽品牌和国内知名度较高的北京新日、速派奇品牌以及河南当地品牌森地等销量都较好，除此以外，如洪都、上海绿佳等表现也不错，各品牌月销量一般集中在60台-150台不等。 就车型来讲，多数品牌的豪华款销量相对较大，而从消费人群看，无论是城区还是乡镇，年轻女性都是豪华款 电动车 消费的主力。另外，老年人购买简易款 电动车 的人数也在渐渐增多。通过了解得知，正阳县的消费者购车时对产品的功能及车型最为重视，质量、品牌、售后服务等为其次！ 正阳部分经销商： 洪都 电动车 正阳专卖 主营品牌：洪都，联系人：崔小喜 上海绿佳 电动车 正阳总代理 主营品牌：上海绿佳，联系人：潘仙福 维修工具http://www.xlgzj.com 新蔡 电动车 市场概况 新蔡县是驻马店地区的农业大县，人口约三十万，位于驻马店市区东南方向，属平原地形。市区公路笔直、平坦，但乡乡通公路的政策，至今还尚未完全完工，所以， 电动车 在新蔡乡镇的发展，还有一段漫长的路。尽管如此，许多颇具眼光的商家，目前就已经设立了乡镇销售网点。 以市区 电动车 市场为例，约有经销商十六家左右，代理的多是知名度较高的大品牌，如上海真爱、北京新日等，但似乎大品牌并没有给这片 电动车 尚属新兴行业的市场带来规范。有迹象表明，这个市场将会进行一次市场大洗牌，将要淘汰的不是实力弱的品牌，而是信誉度低、质量差的品牌，届时，新蔡 电动车 市场将在消费者中树立一个良好的信誉。 当地消费者在购车时的品牌意识较强，所以，几乎所有的经销商都设立了色彩鲜艳的店面门头，加大了广告投放力度，力争占领更大的市场份额。 新蔡部分经销商： 新蔡县真爱 电动车 连锁店 主营品牌：真爱，联系人：黄赟峰 新蔡县森地 电动车 总经销 主营品牌：森地，联系人：刘新忠 平舆 电动车 市场概况 平舆县位于驻马店中东部，交通便利，经济水平较高，该县 电动车 市场起步时间约在03年左右，近三年时间里， 电动车 发展迅速，城区市场日益完善，农村市场则方兴未艾，部分品牌销售网络也已经构建完善。 www.xlgzj.com 平舆县城区约有 电动车 经销商近三十家，代理品牌较为驳杂，各经销商的经营规模等各方面也参差不齐。主要品牌有速派奇、大阳、北京新日、阿米尼、凤凰等，各品牌的月销量在50辆-200辆间不等，部分经销商也已经在农村市场站稳脚跟。平舆 电动车 消费群体主要为城区及乡镇的年轻女性，豪华款车型因外观靓丽、动感，备受青睐，而据各经销商反映，消费群体也有不断扩大趋势，城区的部分老年人以及中年男性，也开始偏爱 电动车 。 平舆 电动车 市场发展迅速，消费者消费观念也逐渐成熟，这主要表现在购车时对产品质量、品牌售后服务的关注上，而外观、功能等方面则在其次，这在一定程度上也促使各经销商尽快地转变了营销理念，对加快当地市场的成熟起到了一定的促进作用。 平舆部分经销商： 速派奇、雅马哈 电动车 专卖 主营品牌：速派奇、雅马哈，联系人：高亚东 大阳 电动车 平舆专卖 主营品牌：大阳，联系人：韩俊勇 平舆名车超市 主营品牌：阿米尼、凤凰，联系人：闫卫军 汝南 电动车 市场概况 汝南县约有七十万人口，是驻马店市的农业重县，县内的“南海禅院”是著名的佛教圣地，旅游业及零售业是这里的主要经济来源，由于收入有限，人们的生活水平不高。在当地， 电动车 行业的发展虽不像其他发达县一样快速，不过，也形成了一定的规模，销量也不错。 摩托车配件http://www.xlgzj.com 当地消费者购车时的品牌意识不高，对于价格相当敏感，尤其简易款以价格低、性能优越而深受追捧。汝南县地势平坦，村村通公路的政策已落实大半， 电动车 的用武之地大大的扩展，各品牌的经销商纷纷设立乡镇销售网点，效果十分明显。 电动车 行业在汝南县已不属于新兴行业，在广大经销商的共同努力下，整个汝南的 电动车 行业竞争有序显的十分规范。对于汝南 电动车 行业的未来，几乎所有的经销商都十分的乐观，他们相信 电动车 行业在汝南一定会像松柏一样长青。 据了解，汝南 电动车 经销商们对于售后服务十分重视，设立了一套相当完整的服务体系，这一点令当地消费者非常满意，经销商们纷纷表示，将更努力的提高自身的服务水平，更加努力的完善汝南的 电动车 市场。 汝南部分经销商： 北京新日专卖店 主营品牌：北京新日，联系人：陈富久 上蔡 电动车 市场概况 上蔡位于驻马店市东北部，该县历史悠久，人文典故众多，如我国传统节日重阳节即发源于此地。上蔡县也是驻马店市重要的农业县，农村一系列的基础设施如道路建设等较为理想，该县的经济水平在全市各县中处于中上游位置。 目前，上蔡城区内的 电动车 经销商有三十余家，而据了解，经销商数目尚在不断变化之中，如已经有部分经销商退出市场，一些品牌或者被淘汰、或者易主，甚至几易其主，同时也有许多商户对该市场虎视眈眈，意欲进入。目前，相对来说在市场上销量较好的品牌有森地、新飞及澳柯玛、北京新日等，各商家在市场上也往往以名牌自居。就销量来讲，各品牌月销量维持在数十辆到二百余辆不等，商家众多，竞争激烈，生意难做是商家们的共识，同时也迫使各商家使尽浑身解数，争夺消费群体，而农村市场也已进入各商家视线。 内容来自修理工之家www.xlgzj.com 同其它 电动车 市场相似，上蔡 电动车 市场的主要消费群体也为城区及乡镇的年轻女性，外观时尚的豪华款 电动车 也因此最受欢迎。除了外观，该县的消费者们购车时对价位、品牌也较为重视，而售后服务作为商家们必不可少的竞争手段，自然是尽善尽美，消费者购车时反倒不以此为重要的衡量相较标准了！ 上蔡部分经销商： 上蔡县澳柯玛 电动车 专卖店 主营品牌：澳柯玛，联系人：程 领 上蔡幸福摩托车行 主营品牌：新飞，联系人：董幸福 上蔡华通摩托有限公司 主营品牌：速派奇，联系人：李经理 西平 电动车 市场概况 西平县 电动车 经销商多是原来的摩托车经销商进行兼营的，由于原本实力强，所以 电动车 在这里一开始就具有了很大的规模。虽说商家不多，但每一个品牌，都不容小窥，销量大、售后完善、信誉度高，这就是西平县 电动车 市场的特点。 由于摩托车行业整体受到政策性限制， 电动车 取而代之的迹象明显，许多原来的摩托车经销商转投了 电动车 行业，凭借自身强大的实力，很快就分割了整个西平县的 电动车 市场。 在走访中我们了解到，西平县的 电动车 市场比较平衡，认价格的消费者与认品牌的相持平，喜欢简易款的消费者与喜欢豪华款的相持平，而且，各品牌的年销量也差距不大。 修理工之家http://www.xlgzj.com 现在，各商家都在寻找一个突破的方式，希望可以使自己的品牌在整个西平的 电动车 行业中脱颖而出，一举成为当地的领军品牌，从而获得最大的利润。 西平部分经销商： 德成车业连锁 主营品牌：上海王派，联系人：李德成 星月神 电动车 西平专卖店 主营品牌：星月神，联系人：王春雷 遂平 电动车 市场概况 遂平县位于驻马店市北部，辖区内多为平原地形，交通便利，路况良好，该县经济水平较高，县经济支柱也较多，如养殖业、旅游业等。 遂平 电动车 经销商有三十余家，其中摩托车经销商兼营占1/3左右，近两年，摩托车市场的不景气为 电动车 发展提供了一定的契机。据了解，许多经销商进驻时间并不长，甚至现在仍有其他商户有意代理 电动车 品牌，因此也可以说，遂平的 电动车 市场正处于飞速发展期，目前各品牌对该市场都磨拳擦掌尽最大能力地跑马圈地！ 在遂平市场，进驻较早的品牌有北京新日、星月神等，到目前，这部分进驻较早的品牌销量也都很好，其它如森地、天爵、索普、苏杰等品牌经营得也都有声有色。总体来讲，各品牌的平均销量一般在一百台左右，高的可过二百余台，少的也在近百台。遂平 电动车 市场的消费主体则有些单一，在城区，购车者多为工薪阶层年轻女性，乡镇也是如此，有经销商反映，农村婚嫁人群中，购买 电动车 做彩礼或嫁妆的不在少数，农村青年结婚往往是男方买摩托车，女方买 电动车 。因为农村路况大大改善，且 电动车 价格较摩托车更低，所以农村市场发展也较迅速，部分县级经销商已经在乡镇设立或正准备设立分销商！ 维修配件http://www.xlgzj.com 遂平部分经销商： 北京新日 电动车 全国连锁遂平店 主营品牌：新日，联系人：韩胜利 索普 电动车 主营品牌：索普，联系人：胡 喜 天爵 电动车 主营品牌：天爵，联系人：冯 海 经销商眼中的市场 新蔡县真爱 电动车 联系人：黄赟峰 新蔡的经济比较落后，但人们对 电动车 的喜爱却一点也不亚于其他地方，甚至比起其他地方更是热情有加。所以，面对这样一个市场，我们应该走一条什么样的路线，就成了摆在所有经销商面前的一个很关键的问题。 许多商家提出了降价的方法，但价格降幅过大，不但伤害了自身的利益，也使整个行业面临危机，我个人认为这是不可取的，商家更应该在服务方面下文章，使消费者得到最大的实惠，让车的性价比得到更好的提高。 如果仅凭在价格方面取得销量的提高，那么只能浪费这个市场，先前的摩托车行业在一段时间内，就因为这个问题而吃过亏，因此如何让 电动车 行业规避摩托车行业所出现的问题，让 电动车 行业走的更好，更远，这的确值得深思。 北京新日汝南专卖店 联系人：陈富久 汝南的 电动车 行业起步较晚，但商家却不少，而且，各经销商每年的销量也十分的可观，各品牌可以说都取得了不错的“战绩”，这是许多原因造就的。 摩托车配件http://www.xlgzj.com 汝南是驻马店的交通咽喉地段，南北方向地区的必经之地，经济是比较发达的，南海惮院的兴建，又给这里的旅游业带来了兴旺，也将大大提高人们的收入。而且，汝南地势平坦，面积又小，乡镇间的距离也短，对于 电动车 的发展，有得天独厚的优势，比起价格高许多的摩托车来说， 电动车 的实用性体现的更为明显。 同样，汝南的 电动车 行业也存在一些问题，例如各经销商之间缺乏一种互相的沟通，如果大家能在一起商量一下行业的发展方向，集各家之所长，一定可以促使汝南的 电动车 行业更加兴旺。 星月神 电动车 西平县专卖店 联系人：王春雷 西平是驻马店地区的一个农业县，经济算不上富裕，人们的消费理念还趋向于注重价格，对于 电动车 也是如此，简易款以其实惠的价格和卓越的性能而倍受青睐，广大的农村消费者也十分推崇这种车型。 农村是一个非常大的潜在市场，如何将这个市场做好，是非常重要的问题。农村人口多，但收入相对于城里少，而且，乡镇更注重车的载重能力，以适应一些特殊情况，如载物、载人等，所以，如何将车的性能提高到人们需求的高度，这需要经销商和 电动车 生产厂家有极好的沟通。 随着西平经济的发展， 电动车 的应用范围一定会越来越广，我们希望厂家能多在车的性能上下功夫，让我们经销商将市场继续扩大。(责任编辑：admin) |
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